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二手房中介多手段应对市场低迷各支过冬绝招 |
| 添加时间：10-6-3 下午4:49 来源：529970 |
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逆市扩张加一二手联动
在‘房价不降，政策不断’的压力下，市场陷入观望状态，二手房成交量更是遭遇‘速冻’。2010年对于房地产中介来说又迎来了一个‘冰河世纪’。在经历了2008年的洗牌后，相信留在这个市场上的中介都有各自过冬的绝招。
面对成交量低迷，房产中介再次启用一二手房联动的应对措施，并逐步向商业地产代理靠拢，甚至还有中介准备逆市扩张。
成交量低迷
中央新政出台一个多月来，效果早已显露无遗，二手房成交量全面下滑，违约现象严重，卖家不再强势，议价空间有所增加。
据中原地产研究咨询部总监宋会雍向记者介绍，新政出台后，二手房交易量出现明显萎缩，甚至中原普陀某门店5月前三周一共才成交四套。同时大部分地区的二手房销售价格也出现了松动。宋会雍这样分析道：“现在的卖家可以分为三种，一种是挂着牌不卖等着看市场的反应的，这种卖家通常会给予5％的议价空间。还有一种是真心想卖的，像这样的卖家如果给予10％～15％的让利的话，出手的速度还是比较快的。还有就是急售的客户，通常要求买家一次性付款，这样便可给予20％~30％的折让。所以二手房整体的成交价格回落，议价空间也进一步加大。”
汉宇地产市场部总监孙文勤也告诉记者，二手房成交虽然下滑比较大，但若卖家愿意给出一定议价空间，买家也会及时出手，现在的二手房市场从以前的卖方市场到现在有了一定议价的空间，逐步转向买房市场。
关于汉宇在海外的业务，孙文勤表示，从去年起海外投资就已经有一轮新的热潮。今年4月也在房展会上推介了一个香港项目，前来咨询的人确实很多，但是成交量上并没有产生一个放量的现象。所以就某些海外物业的火爆，孙文勤认为那只是个别现象，大量资金在新政后流向海外投资的消息也并不准确。因为毕竟在海外投资，投资人需要考虑的问题比较多，汇率、贷款以及法律方面的问题并不是那么容易解决的。
租赁业务迅速增加
新政后，一面是二手房交易的惨淡，一面却带来了租赁市场的火爆。由于政策几乎对租赁市场没有影响，重压下成交量低迷带来了租赁市场开始火爆。
孙文勤向记者证实了这一说法：“确实我们的租赁业务量在近一个月来有三到四成的增加，尤其是一些刚需比较集中的区域，租赁业务的上涨达到100%。”
宋会雍也表示，中原的租赁业务近几个月有20%~30%的增长。同时宋会雍分析其主要原因：“首先，上海近年来一直处于大规模的城市建设中，基础设施以及轨道交通的配套逐渐完善。尤其是热门板块，比如普陀、古美等地区都是区域相对成熟，又有新增轨道交通的地区，租金也出现了普遍的上扬，所以租赁业务有所增长主要还是受区域因素的影响比较大，并非直接受政策因素影响。其次，大部分中介在市场好的时候并不愿意做租赁业务，租赁业务相对买卖合同的佣金会比较少。但现在市场处于一个低迷的状态，买卖双方都处于观望期，交易几乎停滞。在这样的情况下，房产中介自然会在租赁业务上多花一点心思。
中介有意逆市扩张
经历了多次楼市调控，我们不难发现，每一次政策调控，市场低迷后，都会迎来一波中介关门潮。此次调控风暴的强度远胜于往年，但就记者多方探访并没有发现大规模的中介关门潮现象。相反，却有中介表示将逆市扩张。
孙文勤向记者表示，虽然目前市场处于低迷状态，成交量也萎靡不振，但汉宇地产仍有意扩张，准备在五六月份小中介大面积关门潮后，在上海再开100家门店。
中原地产市场推广部副经理陆虹表示，中原虽然没有具体的扩张计划，但如果区域经理认为有需要开新店的话，中原不会因为市场调控的原因予以阻止。
同时21世纪不动产副董事、总裁卢航今年也曾在公开场合表示，公司将在全国范围内吸收4000家以上的门店，其中包括1000家直营店。
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